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『直通车经验』拒绝抱怨 用心经营 做好自己(申精)

时间:19/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

           最近看到论坛上很多人说自己加入直通车很不成功,声讨着要退钱,其实很没有必要,作为皇冠卖家还是在直通车这个推广策略上得到了很多实惠,故此写写帖子,谈不上经验,只能算是经历

一、前期准备过程

        应该说我是比较早加入直通车的人群,当我快五钻的时候有个旺旺联系我,叫做“竞价咨询2” 呵呵,当时去年5月份吧,时间比较长好像是这个名字,问我想不想加入雅虎直通车做推广,现在应该叫做淘宝直通车了,说是先存入500元做推广,另外说了这个钱是不退的,当时我和很多现在想要加入的买家是一样的心里,考虑推广花500元值不值,因为毕竟一个月就3000元收入(当时的数据了)花500还是很心疼的,于是做了很多前期的调查工作,其中包括问询加入直通车的卖家,以及直接打电话给相关小二,也问了一下在百度工作的朋友(当时人家回答百度推广有的公司一个月花6000,差点没吓死,百度的加入费用一年最少是3600元),在了解并且观望了1个多月后还是抱着试试看的心里加入了,当时的负责我的小二还是比较清闲的,现在人多了,一个小二负责上百甚至几百人,所以回复速度即使慢了也需要大家理解一下。之后又换过几个小二,现在的食品保健品类目小二是:思南。

二、设计关键词的策略

         最开始加入的时候也是什么都不懂,随便设置什么关键词语,第一天花了20元,呵呵我是卖保健品的相对花的比较少,但还是很心疼呀,郁闷,当然比一些卖衣服的半个小时花了30元还是少多了,呵呵(谁让衣服的关注程度高呢),后来经过一点一点的摸索总结出了一些经验

1、不要跟风:有的卖家喜欢搜索关键词,看到那个使用的多就用那个,使用的多固然是关注度高,但是假如您是一个心级别或者低钻卖家,同样的关键词语当买家看到了很难会选择您,这样的广告相当于给别人做的,很难达到应有的效果,应明确自己的销售目标人群

2、盲目攀比:有的卖家喜欢订好了关键词先看竞价第一是谁,之后填入一个超过的价格,这样虽然排在前面但是当买家看到了您没有销量的产品,也很少会购买的,造成了空有点击率没有销售量,有的竞价词一次点击都达到了5-6元,就是利润再高被点个几百次也够受的,根据自己的实力所以选择合适的位置也是必须的,个人感觉热门商品1-9位都可以的,在后面可能就差很多了,另外选择没有人用的关键词仅仅需要0.1元,被点十次也不太心疼吧 ^_^

3、关键词过于笼统:这个是最开始很容易犯的错误,因为雅虎和淘宝是共通搜索的,所以当你关键词过于笼统是很容易造成空点击的,举例说明:我以前设定西洋参的关键词就是西洋参,一天内被点击90次没有一次成交,虽然钱不是大多也打了水漂,之后更改了竞价策略,修改成:西洋参大片、特级西洋参、西洋参片等,点击率下来了但是真正的买家都看到了,而且他们会根据心里的需要输入不同的搜索,找到了目标人群交易成功自然不难

再比如服装卖家设定瑞丽、韩流等过于大众化的词,一天甚至能造成上千次点击没有销量(呵呵,有这方面的朋友有过痛苦的经历,名字就不说了)

4、关键词要加满,关键词一个商品应该是1-3个为主,参加稍微高一点的竞价,其他的关键词0.1元最低价也就行了,直通车每个商品最多20个关键词,加15-18个就行了,其余的留着参加活动的时候小二给加,呵呵有的人说没有那么多关键词呀,其实只要和产品沾边就行,比如卖的一个保健品,把名称、作用、含量、保值期、适宜人群等等全都加上,没准那个买家搜索就能点击上呢,呵呵这个并不算盲目,因为后面几种不重要的都设定为仅仅一次需要花费0.1元 呵呵

三、参加活动的策略

很多人加入直通车就是为了参加淘宝的活动,高展示率成交率而且很低价点击费用的活动吸引了很多卖家,但是很多卖家抱怨活动报名几十次一次也没有参加上,说是其中有黑幕,呵呵,其实也不是这样的,在最开始的时候一个活动只有几十人 一百多人参加,很容易被选上,现在加入直通车的卖家多了,一个活动动辄几百甚至上千人报名,被选上的几率大打折扣,不过这里面还是有经验的,我曾经上过两次周末疯狂购,都是一种产品,第一次活动是去年12月,单次点击当时是0.01元,两天花了几十块钱赚了好几千,现在仍然有那个活动带来的回头客(第二次比较惨淡,因为正赶上周六夜里支付宝检修一直延迟到周日16点,所以造成没什么收入,呜呜),下面介绍一些经验

1、选择合适的类目,看清楚活动要求,比如产品规定类目,图片能不能有水印,图片的尺寸形状等等,不符合活动规定小二都不用看,直接pass

2、修改的直通车一些相关设定,比如开放全区域全时间段,不限每天金额投放广告(这个提示说可以参加了活动再修改,不过建议还是之前修改好吧,增加被选几率)

3、对产品作出相应修改,这个其实很重要,同一种商品可能有不同的人报名,这就要看宝贝的介绍情况了,以前我也是老抱怨,同样的产品我的还便宜,为什么商城卖家就老参加活动而我不能呢(呵呵,其实我们也是公司性质的,只不过没加入商城,没有歧视商城的意思),仔细一看,人家商品介绍的很详细,销售记录的截图,买家评价截图,以及宝贝的图片名称都做的很好,要我是小二我也选择人家的产品,即使个人卖家可能没有专业的作图团队,但是我们至少要小二看到我们是在用心参加这个活动,这样入选的几率就很大了 呵呵

4、其次有的活动是需要直通车消费大户参加的,这些活动费用要求比较高,直通车里面要预存很多钱,而且点击一次有的需要0.2元每天点击上千次,所以请谨慎选择,我现在直通车有1000元貌似还不能参加这个活动,呵呵

简单说这些想到好的逐渐添加,用心经营做好自己,呵呵希望大家发财

 

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