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【直通车经验】之选择宝贝

时间:12/05/06小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

    直通车用了一个多月了,效果不错,虽然谈不上成交爆增,但至少也跟投入成正比了。作为新手卖家,小店新开张之时,我看了很多论坛
上讲的宣传方式,也试了不少,但是都没有什么效果。一个不小心,我开通了淘宝直通车,在我宝贝的下架时间还久,轮
不到类目第一页的时候,又没有宝贝出现在人气前几页,这个时候怎么保证店铺的浏览量呢,怎么才能让自己的宝贝出现
在别人视线内?这么多宣传方式,我认为最有效的还是直通车了。当然大卖家就没有这方面的问题了,他们已经有了固定
的客流量,而且生意做大了宝贝数量肯定多,按时间下架,出现在第1页的机会也多,也有可能宝贝出现在人气钱几页。
自然不怎么担心浏览量的问题了。
    说了这么多,主要的意思就是,淘宝直通车,第一步是能更好的保证新手卖家店铺浏览量。但是很多卖家说浏览是上
去了,广告费也出去了,就是没有成交,然后就开始抱怨直通车被大伙吹的太过有效了。为什么有些人使用直通车交易额
翻几倍,而有些人却是陪了广告费什么都没得到,这个就是使用者的问题了。
    浏览量的问题已经解决了,接下来就是如何提高成交率了。如何选择推广的宝贝,我认为是最重要的,或许大家会认
为,推广嘛,当然是要把我们店里最好的东西拿出去,让大伙都知道,但是那个最好的是你认为最好的,买家们是否同样
认为呢。说说我吧,我的第1次推广,是选了一条AF的短裤,价格28元,我查过淘宝上别家的价格了,相比较起来我还是很
有价格优势的,质量方面肯定没问题的了,有了价格优势和质量优势,我当然认为是推广的好选择了。可是几天的推广下来
,成交率没有几笔,广告费花了不少,再加上这款裤子基本上没什么利润,有点郁闷了。不过刚开始就是本着不赚钱只赚人
气的想法参与的,虽然成交率不高,但是浏览量上去了,在这几天的,我店里的另一款宝贝入买家们的眼了,询问的人比较
多。抓住商机,我马上把那条七分裤推广上去了。

竟价词都设置在前5个了,可是效果不明显,又慢慢摸索了一段时间。我
发现,直接搜索出来的和宝贝类目里面的前5名效果相差很多。类目里面广告排名是按照宝贝最高竟价词和别人宝贝最高竟价词比较的,我那条七分裤本来是0.19元就在竟价词前3的,别人搜索七分牛仔裤的话会出现在侧栏或底部广告前3名,但是想出现在
宝贝类目里面的前5名,要到0.3差不多了,于是我又提价,效果马上出来了,成交了好几笔,还有很多人收藏了,这么短时间
内收到这么好的效果,我已经很满意了。不过要经常注意竟价词的排名的,我现在设置的是0.35,都还只是排在第7名,也就
是买家翻第2页的时候我才会出现在侧栏。虽然和第一页的效果还是相差很大,但是还能保证每天的浏览量和成交量了,广告费每天20元左右。

       
    还有一个小技巧,在推广的宝贝描述下面,多加几张自己认为满意的小幅宝贝图片,做上连接,这样别人看完描述,若觉
得不满意的话没准会看中下面那些连接,花一样钱,推广多个宝贝。宝贝图片尽量弄的显眼一点,让别人有想点进来看看清楚的感觉


    总结一下,选择要推广的宝贝很重要,宝贝要具有各方面优势,还要随时注意市场,哪些宝贝适合推广。做好了,也就离成功不远了。

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