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【质量得分分享】决战人气关键词 质量得分精髓 标题一定要长

时间:12/03/21小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

【质量得分分享】决战人气关键词 质量得分精髓 

谢谢小二支持(欢迎大家回帖提问和给我助威哦!我会尽量给回复的,最近咨询的人不少!我有点忙哦)

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首先 说一下我对质量得分的理解:关键词质量,简单地说,就是该关键词跟宝贝的相关度!相关度越高,质量得分越高,相应,同价位 同关键词出价,质量得分高的排前面(最重要的)!

 

质量得分影响因素的分析,包含但不限于这几点:文本相关性、类目、属性、其他相关因素

质量关键词的得分,本人觉得应该从2方面考虑为主:1,宝贝本身(从宝贝发布产品开始就应该注重)

                                                                                  2,取词阶段

做好质量得分最基本的就是正确发布宝贝,总所周知,淘宝店铺流量主要取决于淘宝店铺自然搜索流量 ,类目流量直通车流量(除聚划算之类活动流量)。自然搜索排名就决定了该宝贝被顾客看到次数多少了!

上个图:

红圈部分即就是淘宝自然搜索 后展现的标签部分!暂且不论淘宝商城和二手标签!

我们看的就是所有宝贝和人气宝贝,决定这个2个标签该关键词“木梳”排名的最重要几个要素就是“宝贝上架时间,宝贝流量,宝贝成交量,宝贝搜藏量,宝贝好评率,退货率等”看到这时,不禁有朋友要问了,这个貌似跟质量得分没有任何关系吧!其实是大大的有关系!

贴图展示

看到直通车后台,关于木梳  梳子 木  和类目的质量得分情况了吗,是全满分!

 

为什么呢?其实这个跟当初推出产品上架宝贝时掌柜营销思路有关系!为什么!

 

这个要从打造店铺人气宝贝说起!

 

以上都是引言,下面正式切入正题

 

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 下面我就模拟当初发布宝贝前后的一切思考思路和日后营销重点出发,来揭示质量得分要素!

 

以我店铺宝贝木梳为例(可以进我店铺详细看宝贝情况分析,希望给有心的人指明一条道路哈)

 

当初我在决定做梳子这个产品时,经过很反复的调研,淘宝的现在状况后在正式决定进入这个行业(如果是同行,别拍我,我不是有意跟你们竞争的,希望大家互相扶持共同发展!) 

 

梳 这个产品淘宝一周搜索量在6000多,是淘宝比较小众的一类产品,关注度不高,但是经营的商家可谓实力雄厚,但是好在,梳子品种多,各种各样风格功用的梳子20多种之多,所以,带来的关键词就非常之丰富!

 

所以我选择了梳子里面的一个小类产品做,即按摩梳,但是我又查了直通车后台,按摩梳搜索量是在太少了,,,这个卖点根本不足以带来足够的流量,更别说销量了!当然肯定要换卖点了!重点来了:大家注意看!因此我决定放弃主推按摩梳这个卖点关键词,做“木梳”这个词,考虑到搜索关系,搜索量,搜索人群,木梳无论在量上,和人群合适度上都比按摩梳多出好多倍!决定了卖点关键词后,就开始发布宝贝!因为这个关键词以后是你在直通车营销手段上主要用的关键词,也是要出现在人气宝贝里主要做的关键词!不得怠慢!

 

发布宝贝 选择正确类目是搞定关键词质量得分的第一步!也是正确的一步,目前淘宝有部分产品就是多类目共存的状态,我梳子就是其中一个,如何选择类目呢,要选梳类产品最多的一个类目,消费人群最常去的一个类目,一定是要搜索优先展示的一个类目!选定类目后接下来的事情就相对好办一点!

 

宝贝属性里面 也有一个关键就是:梳子种类(贴图)

红圈部分,既有木梳,又有按摩梳!因为我前期已经考察过淘宝木梳和按摩梳的搜索量,并决定木梳作为关键词,做质量和人气,所以我没有选择按摩梳的种类!我选木梳也没有违背淘宝商品规则,我的梳子确实是木梳!这里选择正确是导致我木梳关键词直接满分的关键!

 

下面就到了商品名称阶段 对于质量得分也是比较重要的一环

看圆圈部分,商品名称命名很有学问,名称决定了顾客在淘宝能不能找到你家产品的关键!所以一方面要保证名称符合你商品的属性,另一方面,要在众多商品中脱颖而出,所以不仅关键词要丰富准确清晰明了而且还要有区别其他产品的词语!让顾客找关注到你,不要埋没在茫茫文字中!我的产品只列的4个主要关键词,这4个词语也直接导致直通车后台跟这4个词语相关的质量得分取得高分(这个不一定是满分10分,但是起码也有 8,9分)

然后是商品说明,商品说明要尽量做详细,排版合理,也要注意,商品说明里也要尽量出现直通车里面所推广的主要关键词,图片也要丰富(关于图片多少我不确定是否真影响到关键词得分)商品描述就不多说!以详细细致,排版合理精彩即可!

这样子就发布好了一款产品!

下面我们就要进入直通车后台设置关键词了!

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首先先要结合自己实力和店铺运行情况来决定直通车投入程度,别看这个表面上跟关键词质量得分没有啥关键,其实关系太大了!质量得分高了,点的人多了,你每天只能投入30元,那么2个小时就点关了,一样达不到高质量得分关键词带来的效果!很多掌柜也很关心这个问题,直通车点掉了,为什么生意没有啊,我每天亏亏!不知道要不要做直通车!

答案是肯定的,当然要做,但是直通车宝贝一定是你店铺最优秀,描述最好,质量最好的宝贝!

 

切入正题!

首当其冲的关键词设置,不用说,大家都已经知道,在文章中我前面提到的那些关键词,呵呵!这些词语必定是高分词语,一定要把握住!

结合自己自身情况来设置直通车消耗:我自己目前我觉得每天开销30元差不多,整个店铺来说!我考虑2个方面,一,店铺运行阶段

二,店铺完善程度上考虑直通车的开销!

 

关键词出价,跟质量得分是没有关系的!大家注意,并不是词语价格越高质量也就越好!

 

按照惯例设置好应该有的词语后,就找其他词语,毕竟一个宝贝能有200个呢,不要浪费其他词语啊!

直通车后台词语的功能很强大

系统推荐和相关词查询能得到丰富的关键词,好好利用!添加满200个词语再说,利用好里面的排序!搜索量多的排前面添加!

 

巧妙设置推广标题,提高质量得分!

其实这个挺重要的,推广标题好坏,直接影响直通车效果的!

推广标题原则,首先要吸引人,其实要跟主推关键词相关,或部分相关

看实例

我采用的是加强次要关键词质量得分策略,主要关键词木梳已经10分,在推广标题上展现也不会增加分数了,

我推广标题弥补我次要关键词的得分,使他尽量靠近10分,或直接得到10分,因为推广标题字数有限,好好把握!

 

 

所有词语添加完毕后,质量得分进行排序!

删除质量得分小的,1,2分的肯定不要,有的甚至还没有得分!到此,直通车添加关键词基本完成

 

用我以上方法,从发布宝贝到最后添加直通车关键词和类目基本不会出现 主要关键词得分低的情况!

 

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直通车的设置,不是一招就能解决全部问题的,更不是一劳永逸的!

上面这些只不过是发布一个宝贝初期要做的事情!也是最基本的直通车设置!

 

不断优化的方法在这里分解:

 

经过几天直通车观察后,基本能对自己所列的200个关键词进行筛选了,那些是需要的,那些是没有用的!这里列下几种情况供大家参考:

1,展现量多,点击少,关键之质量得分低!

2,关键词质量得分高,展现少,点击少。

3,关键词质量得分低,展现还少的。

 

首先第一步,删除第三种情况的关键词!这种词语对我们是没有用的!

第二步,删除0展现的词语!

第三步,根据展现排序,删除质量得分低的词语

做完了这3步过后,大概200个关键词基本已经被你删除了4成了,空出了4成的词语,然后再添加关键词语!找啥词语添加呢,几个方法:下载淘宝词表,进行查看,在淘宝搜索里 “你是不是想找”这个一栏里添加”“淘宝搜索的下拉框里的词语”(上图)

 

 

 

这里都是很好的找词语的场所!添加完了这些,在重复一下我上面说的过程,质量得分排序 和展现排序,看看效果!

到此就基本结束了,整个直通车设置过程!

 

有朋友又要问了,直通车词语价格怎么没有说呢?在此我想说明一下,直通车词语价格跟质量是没有直接关系的,不影响质量得分的,至少我是没有看出来价格设置搞定跟质量得分有直接联系!还有一点,直通车价格因人而异,不是千篇一律的!有人财力雄厚,要排前5,那么设置价格也很容易所有关键词功能里面都有名次!根绝系统提示的名次进行设置价格即可!

 

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下面我将给出一些图片来说明质量得分优化前 和优化后的对比,并对质量得分优化手段做一个总结!

 

 

质量得分最重要的是类目想关性!

 

 

 

好难弄对比图啊,我不敢修改自己宝贝属性降低质量得分,以免人气宝贝没有啊!也就得不到以前低质量得分的图片了!

 

要得到高的质量得分一定要

  1. 商品上架类目一定要准确无误
  2. 商品属性设置一定要完整准确,复合自己的营销策略和日后设置直通车的方案
  3. 商品描述一定详细,图片丰富,编排合理
  4. 宝贝商品标题一定要符合主推关键词内容
  5. 宝贝推广标题也要尽量符合宝贝主推关键词内容
  6. 宝贝客户搜索习惯,购买因素,成交记录,收藏记录和收藏关键词或多或少影响到了宝贝的关键词质量得分!

切忌不要过于贪,一款宝贝,不可能所有关键词都是满分或9分,例,我的那个木梳宝贝,我主推木梳词语,木梳当然满分,但是其他的,比如按摩梳,保健梳 等词语就不一定能得满分了!为什么,您主推方向不同就造成客户流量,词语侧重点不同!

 

又例:一个卖家卖毛衣,想把关于自己毛衣的特别精准的关键词全部打造成满分,该毛衣的特点是“全羊毛,手工编织,粉色,蝴蝶结,蕾丝”然后设置了关键词“全羊毛 毛衣”“手工编织毛衣”“粉色 毛衣”“蝴蝶结 毛衣”“蕾丝毛衣”然后看直通车后台关键词得分,,,天啊,,表面看似精准的词语,确在后台得分天壤之别!为什么?

就是我上面所说的,宝贝打造的时候侧重点不同,当然词语侧重点也不同,词语得分也就不同!不可能把所有以上词语全部得高分的原因所在!

 

以上就是我对质量得分的理解和解释! 

 

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如何手动操作优化质量得分:

 

以上面我说的一个卖家 毛衣为例进行文字描述操作:

 

该卖家应该确定,自己卖的那款毛衣卖点是啥:如果确定卖点是蕾丝,或手工或手工和蕾丝!那么好,优化就从这2个词语开始优化!

1,修改宝贝标题:使得宝贝标题有这个2个词语标题可以为“爆款!手工编织毛衣 蕾丝边 超有范 全羊毛 蕾丝控最爱”这样子一个标题就算合格了!

2,修改宝贝属性:是宝贝属性里面的属性更加符合蕾丝这个词语

3,修改宝贝描述和图片,宝贝描述应该全方位的对宝贝进行整体细节描述,加强蕾丝部分 特别描述,图片应该全方位展示细节图片。

4,修改宝贝的推广标题,使得更加吸引人,当然也不能缺少宝贝主推的关键词。

5,做好客户的维护,尽量让客户满意满意再满意,打5分是必须的!

做到以上几点差不多就可以了!

 

有朋友又要问了,,,一款毛衣就那么一个或2个卖点,是不是有点少,其他关键词流量我不用浪费了啊!

对的!

那么我要试问了,您店铺又不是只卖一款毛衣?其他关键词分别去推广其他款毛衣不更加出色!

那么又有朋友要问了,这么多毛衣关键词,我都推广,难免会造成热门词语再我的不同宝贝推广词语里重复出现,那么又该如何!

其实淘宝直通车有4个推广计划,每个推广计划是并联的,不是串联的!用好4个推广计划,在4个推广计划里面分别设置不同的毛衣款式进行推广!效果不是更出色,同样关键词也不会发生碰撞!你的4个宝贝用同样关键词的词语都能被不同需要的客户所找到,而且找到的都是各自质量得分高的!

 

写在最后,如果您按照我的方法设置了直通车和宝贝!那么得到的不仅是质量得分的提高,是整个店铺素质的提高!更有数款人气宝贝伴随着您店铺的销售!

 

全部完毕!

热烈欢迎跟帖交流,本人打字容易出现错别字,望包涵!

 

 

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