当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 淘宝直通车 > 正文

【直通车经验】之+直通车让我半年成皇冠

时间:19/05/06小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

    潜水多年,终于浮出水面.因为直通车的确赋予了我太多东西.让我从一个2钻小店半年成为皇冠,让我的宝贝成为超高的人气收藏商品.太多太多的好,让我不得不拿出来好好夸夸,和众多掌柜们一起分享.
    21世纪什么最重要?小品里说---人才.而对于我们淘宝的各位掌柜呢?第一是人气,第二还是人气.
    淘宝为我们营造了一个良好的交易平台.无须实体店铺的高昂费用,无须担心地段偏僻影响生意.可是虽然面对全国乃至全世界的顾客,茫茫人海中,又从何知道我们自己小店的存在呢?
    答案就是-----淘宝直通车.
    直通车,名字取得真的贴切,能够让买家最直接的找到你的存在.

    上篇:我与直通车的缘分

    我算是直通车最早的一批用户了,从去年秋天一直用到现在.直通车已经成为我店铺不可缺少的一部分.心依联盟是一家主营服装的店.在我还是2钻的时候每天的发货量只有30件衣服左右.看看跑在我前面的卖家们,是那么的望尘莫及.我可是专职卖家呀.这个时候直通车到来了,我成为了第一批吃螃蟹的人.设置了关键字,每天都在期待着买家上门.可是效果并不太理想(那时候可没有谁来介绍经验呀!).在这里要特别感谢当时我的服务专员:小二:处机.他教会我如何设置关键字,如何设置商品.一切准备工作完成后,果然顾客开始上门.
  从那天开始,我迎来了淘宝店铺新的一天.
  到如今,我一周的销量已经达到了1500多件(还是在地震时段)
  以图为证

    虽然能出1500件,但是大家不要以为皇冠店什么都好卖,以下是我的宝贝关注度分析和我推广中的宝贝,大家不难发现.虽然是皇冠店铺,但是有4分之一的人气都来自于淘宝直通车.
 
  

 
     注意看哟,所有推广的宝贝,在店铺关注度都在前列哟.那怕皇冠店有很多的老顾客,可是新顾客才是我们成长的根本

    必须要和大家分享的,是我的超人气宝贝----D&G的贵妇T恤
  
.    4000多的收藏量了,都是直通车所给予的.大家看着是否眼熟,它在3月曾登陆过淘宝促销频道,而如今刚刚重新上货1周,它又买出了260多件,都是得宜于直通车的魅力.,
   去年的销售记录已经找不到了.做服装的我们,最担心的问题就是压库存.去年冬天我有批货原计划11月底出货,结果由于原料和工期问题,导致了圣诞节还未能出货.1000多件,10来万的货呀.在我们为库存焦头烂额的时候,还是直通车!!12月-1月,刚好是淘保活动最多的时候,很荣幸,我们的宝贝报上了活动.如果大家还能有点影响,是兰色的大嘴猴棉衣.兰色的2天内出完.其他颜色也在半个月内顺利出清.真的很感谢直通车所带给我的一切.

  下篇:直通车使用技巧
   做为直通车最早的使用者,到现在快1年了,总结了一些小小的经验,希望对广大掌柜们能有所帮助.
   在写技巧之前,我觉得有必要对目前大家存在的问题做些解释.
   问题一:消费的金额老是超出设置范围:
     好多卖家觉得直通车欺骗,因为消费的金额老是超出自己的设定范围.引用别人帖子的一句话:师傅领进门,修行靠个人.为什么有的人好,有的又老出问题呢?虽然开店一年就做到了皇冠,可是到现在,我只能称我了解淘宝.离我的目标玩转淘宝还差太远.
    回答这个问题前,我们来先想想直通车是怎么一回事.大家都知道,直通车是点击收费,很可能有几个买家同时点的情况.特别是如果你购买的关键字价格昂贵,比如:T恤,短袖这样的字,点一下就5元呀.能不超出多么?所以在这里强烈建议,中小型卖家在设置关键字的时候,最好不要购买太贵的字.
     问题二:我在线的时候,金额已经用完:
     面对这个问题我实在无语,直通车在设置里有时间设置,请设置你在线时间.做一件事情都需要对它先做个大概的了解,不要一时冲动.免得到最后钱了没了,流量也没见好转.
    问题三:一次活动我花了6000元:
     强烈鄙视这样的卖家.因为报上了活动,销售不好,可点击花费很多.就觉得是直通车的错.
     因为很多卖家没参加过活动,所以这里要特别说明一下:直通车对于参加上活动的宝贝,是要求不限时间,不限地区的.所以,很多掌柜们在参加活动的时候都忘记了做最关键的一件事情:把其他直通车宝贝全部下线,并且取消其他宝贝的关键字
     很多人会问:为什么呢?可以告诉大家,从加入直通车来,我参加了5次活动了.这点非常关键.
     直通车是靠点击来收费的.我们玩直通车要的就是人气.一次活动的人气绝对比购买所有关键字多得多.同时关键字的点击比活动都来得贵.在这个时候不限时不限金额的点击,当然会让掌柜们吃不消.而且在活动期间,是不能提前下架的,否则将永远不能参加淘宝的其他活动!记住了这点,能报上活动就100%是件快乐的事情了.

 基本问题回答完毕,下面开始抢钱秘籍:如果让直通车花到点子上.
      其实关于筛选关键字,别的卖家分享了非常多的经验.而且淘宝也有非常多关于这方面的帖子,我就不在这里罗嗦了.
     
      以下补充的是个人在使用关键字上的一些技巧.
       大家选择关键字的时候,有做一个工作么?-------哈哈,就是在淘宝我要买的页面对自己购买的关键字先做个搜索.
       俗话说:知己知彼,百战百胜.要在淘宝做好生意,必须知道淘宝的蜜桃们喜欢什么..
       淘宝的分类是非常多的?买家最喜欢看什么呢?答案是:人气宝贝.看的人多了才是人气商品吧.如何来利用呢?其实淘宝卖的东西重复的或者类似的非常非常多.哪个掌柜没有几件自己的镇店之宝和人气宝贝呢?看看别人卖的是什么?什么东西好卖,在推广的时候定能出奇制胜!
     具体操作如下:
    第一:想好我主要想购买什么字,比如AF
   
     我家宝贝在第一呢
    
    第二在我要买页面输入AF,选择自己商品的分类,比如男装
    
     第三然后选择人气宝贝.
    先研究下哟,看看蜜桃们喜欢什么样的宝贝,有没有和自己接近的,自己的产品有能在当中凸显优势的.有的放矢.效果又增加了一倍哟.都是翻领哟,还比我家的贵,很有优胜的说.
    掌柜们可以都来试试,如果是人气宝贝里别人的商品,而你的宝贝又比别人便宜.想想蜜桃会来找谁买.

    另外一个小技巧是用在直通车的设置上.
    直通车有个地区设置,相信很多掌柜都很少考虑这个.
    以下是我店铺的买家省份分析:
    哇江浙沪占去了29%哟,广东北京重庆也很不错.如果在地区设置上,只选择对应的城市.成交量相对就扩大了.我们宝贝直通车的在线时间也延长了,可以让更多需要它的买家找到他们.增加我们有效点击的次数.偷偷的和掌柜们说,这样还比较节省运费.具体位置如下:
找到帐户设置了吧
  进去出现的页面
 
    我只投放了10个区域哟.

    最后一个就是在掌柜们选择推广宝贝的图片上了.
    大家是否有发现,所以报活动的要求都是:百底无水印图片.无水印,漂亮的图片,是能报上活动的基础.所以在选择推广宝贝的时候一定要选择符合要求的.相信每个卖家加入直通车都是已能报上活动为目标的吧.所以在最初的选择的时候就要考虑好后面将可能发生的事情.不然淘宝的推广只有和你说拜拜了.

  一口气写了那么多,希望能给钟爱淘宝的掌柜们一点动力,一点希望,一点帮助.

      最后再次强调下,直通车真的有用.淘宝什么最重要?-----人气. 如何聚拢人气?-------直通车.掌柜们只要多想想就应该明白了.

     另外补充个结束其实每个直通车的掌柜,都有相对应的小二为你们服务.我们不是独立的,有很强的后援团在和我们一起战斗.不明白的地方多看看论坛,多问问小二.相信,你也会成功

谢谢小二的推荐,和大家一起分享经验。这里还有个是俺谈经验的帖子,希望对大家能有所帮助。一起加油哟!!!!http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----16215958-.htm


  

 

旺宝平台

点击下方注册了解更多功能

  • 互动收藏
  • APP流量
  • 提升购物车
旺宝在线客服···