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【岁末狂欢】春节营销思路 直通车犀利数据解读【捞一把】

时间:19/03/21小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

主题:【岁末狂欢】春节营销思路 直通车犀利数据解读【捞一把】

店铺:森谷鸟旗舰店

店铺链接:http://senguniao.tmall.com/

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大家hallo,I'm 小涛

春节又快到了,又湿了一年的忙碌 是否我们该放假了呢?

O(∩_∩)O哈哈~,亲 休息是必须得,................蛋是 春节期间我们还是必须有专人进行店铺的管理,推广,计划~

机会是留给有准备的人的,这个一点都没错,春节期间购买量少了,快递也停了,大家都休息了,but ...是否我们能逆向思维来考虑呢?

 

先来看看以前找来的几张数据图。

根据2010同期数据显示,在年前一周左右,全网流量开始明显下降(如上图),春节是2月中下旬,那么今年流量下滑的时间也就是在1月份之后,那么在这段时间我们应该做些什么呢?

如果持续推广直通车又会有怎么样的优势呢?
 

 

一、持续直通车推广——少花钱多流量(如下图)

上图是截取一个商家在2011一月中旬的时候平均点击费用:0.41可以得到992个点击,点击率,点击量,平均点击费用都是非常的可观 ,春节到了成千上万的卖家是否已经停止了经营推广,假期,快递也已经停运了,那么竞争变得不再那么激烈,这时候我们的逆向思维就可以上场了,如上图,这段数据会出现什么样的变化呢?17号-22号各项数据均有飚升,1305个点击,平均每个点击不到0.39元,点击量明显上涨了-点击费用却下降了,是不是很合算呢?竞争少了,转化率提升也是很自然的,  由此可见,春节期间如果条件允许坚持 -持续的推广还是能得到很好的效果的。

现在是一个好时机,接下来奇迹诞生的时刻,so 我们应该如何利用好这个机会呢? 利用的好,明年会是轻松的一年,没有准备,明年又将是追赶别人的一年

 

二、 做好各个页面的详细度,旺旺快捷回复,为春节人手不足解压

(1)推广的商品必须是清仓或者明年春季的预热款,比如鞋子,尽量是标准尺码,宝贝详情页写清楚客户比较关心的问题(如鞋重,鞋宽),这样可以让更多的买家自助购物,减少客服的问题。

(2)清晰的表述规则,把商品的成交规则和促销活动规则设置的简单明了,引导买家自助购物,实行多向购物...

(3)设置快捷回复,解决买家问题。 比如----现在为无客服时间,请买家自助购物,期间拍下的商品全部返还邮费。重点提升买家的购买果断力!

 

 

三、 计划好推广的方向,进行春节特色营销策划

 

推广方向:春节前后,和明年的一整年的促销活动,都应该有一个计划,对于即将到来的活动进行充足的准备,如情人节,节日期间的销售量都是很高的。类似的商家都可以进行活动,做活动之前明确3点:活动理由,活动时间,活动目标,计划好活动期间的任务,并根据自家的日均转化率——计算出流量需求,再设法通过直通车,淘客,钻展 等不同的方式引进足够多的流量,并且通过商品搭配等营销工具,更好的完成销售额的任务。做好售后服务,为自己赢得更好的口碑这样您就黏住了更多的回头客。

特色营销: 用您的小脑瓜 策划出更多的特色服务,比如新年前后商品的包装创新,可搭配节日贺卡和节日色彩进行特色包装,在日常的经营中,我们也看到了很多卖家实行了各种收藏活动。不能正常发货的店铺,春节期间进行类似活动再合适不过了。此时收藏店铺赠送限时优惠券、会员卡等让客户二次光顾的活动将对店铺持续发展更有利。总之让客户对您的店铺产生印象,就成功

 

 

四:解析节日营销的优势,抓住春节这段关键时刻,为明年打好基础。

下面再来2张犀利神图。(看完您就明白了)

春节,节日,等因为一些影响**件___带来营销主题的契机下,直通车加大投入推广更是合算,期间引入的流量,具有高点击,高质量,高消费力,高冲动性,高转化率的特点。投入的金钱就灰常值得了喔,大家都知道今年的 双11,双12大促期间,全网成交额和转化率均直线上升(如上图)!据说最高的可以达到25%的转化率,这和日常形成了鲜明的对比,很多小盆友可以看一下自己的直通车后台转化率,可怜得0.5%有木有?    那么如何做到像上图一样在某个时段爆炸力的增长呢?

一句话:不断的累积,持续的推广,就像一根导火索,需要不断的燃烧引线,累积火力,待到某个时段会爆炸出炫丽的烟花~~! 春节这个关键时刻灰常重要,切记推广不可走走停停,为明年打好基础!!

五"   库存是让人头疼的问题,如何化解?

 

春节前后是冬季与春季交替较为明显的时期,那么对于那些库存较大、销售一般、年后销售有困难的宝贝,要进行清仓促销,保证资金的回笼。直通车各大活动,清仓更及时,做好店铺内的海报,最好做整店的营销,让客户一进您的店铺就可以更清晰的知道您的给力优惠,反正全店铺都有优惠,随心所欲的选择自己喜欢的款式,这样会减少流量的损失,清仓完毕,您会不会一身轻松呢?

 

 

  六、清仓的同时,是否要准备新旧交替,保证来年不犯愁呢?

明年的货源在那里? 您是否有考虑呢?机会还是留给有准备地人。明年的开端是否青黄不接,我们每个商家都要考虑好未来,做好清仓的同时,必须要兼顾新款预热,来年爆款的新旧更替动作非常重要。
 

话说:一个好的团队,分工明确,有后患之忧,先见之明,将是您店铺乘风破浪,远洋的最好基础~~~~ 如果您是一个小卖家也木有关系,任何事情都是由小到大,这是事物发展的规律,可以更好的从细节入手,只要用心,都某有问题的喔,明年一切都会是崭新的。抓住这段时间,坚持推广,做好规划,加油咯

 

七:参考春节营销思路,累积经验,不断进步。

通过前面的列举,春节营销的一些大纲流程和此类关键节点的优势分析。掌柜们应该大致了解了一些运营思路,如何调整好方向,还是需要亲力亲为的,毕竟学习别人只能学到一些硬性的东西;而经验是自己的人生阅历,需要通过长期的所做所闻去积累,这可是非常宝贵的喔,有些东西花钱也买不到滴

 

 哎呀。还忘了一个问题 ,就是春节期间快递公司停运 该如何解决?

方法1:也许每个地方的快运休息时间和停运计划都有差别,在这里就分享一下,我们这边的情况和解决方法,我们公司主要用圆通和中通快递,但是他们都在除夕前一周就基本放假了,所以我们就必须要另外想办法,想到的第一个办法 就是--------------预售,收藏,商品可采取预定的方式,认可预售的客户,我们给予一定的优惠。 这是给一些不是很急需的客户准备的方案!

方法2:春节期间,一些主流的相对费用较低的快递停运了,但是还有2个快递是常年无休息的。

顺丰快递:优缺点(速度超快,费用昂贵,部分地区无法派送)

EMS邮政:优缺点(速度一般,费用昂贵,全国均可以送达。)

2个优缺点都很明显,您们可以让买家适当的补一下邮费,具体的使用哪个方法,还有哪个快递合算,朋友们应该可以根据实际情况做出很好的判断。

 

亲,准备的充分就木有问题,小涛暂时只想到这些,如果觉得OK某问题,请一定百忙之中抽时间帮俺顶贴喔,后期如果还有好的内容,我会继续补上给大家分享。如果亲亲们,有什么好的建议也可以顶上,俺会公布到帖子上和大家一起互惠的。O(∩_∩)O~

 

 

2012,新纪元的开始,预祝大家能成功的走在创业的道路上。

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