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我也谈谈直通车:关键在方法(申精)

时间:12/05/07小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

呵呵,大家好,关于直通车的好坏,真是公说公有理,婆说婆有理,今天,作为加入直通车1个月之际,我也来说说直通车的效果,当然,这只是本人的感想,仅供参考。

虽说是网店,但本人的管理方法和实体店是一样的,每笔资金的进出,我都回专门做帐,也许,正是这个良好的习惯,让我有了不少的直观数据,正好能够体现出直通车的效果,现在晒出来和大家分享一下(比我强多的牛人可不要砸我)。

我的店铺,6月25日开张,并加入了旺铺,进行了装修,从6月25日到7月24日之间1个月,我的销售金额仅仅200元左右,利润就更少,在看了不少前辈的资料后,下定决心,加入了直通车和消保,并自己详细的研究了制定广告的方法,结果,真是喜出望外。

从7月25日-8月25日,我的销售额已达5000左右,虽然这对于某些牛人来说,可谓是小菜一碟,但对我来说,已经是很大的进步了。

有关直通车的一些做法,很多老卖家都已经说了,但现在我想谈谈我对直通车的另外想法:

很多人会说,用了直通车人流量是上去了,可是没人购买,简直是烧钱。我想这是一部分人的情况的确存在,但是,为什么没人想想,怎么会造成这样的情况呢?原因是什么?

有些人将其归罪于直通车,其实,我倒不是这么认为。

我想,这和每个卖家如何设置关键词是有直接的关系的,目前,本人每天消费的直通车的费用在15元左右,却能带来不少的客人,我想这是很多说烧钱的卖家不敢想象的事情。

我觉得,大家还得从思维理解和使用方法上来了解直通车。

其实,我个人觉得,很多说直通车效果不好的卖家都存在一个很大的误区:客流量。他们都认为,只要客流量上去了,成交量一定大,这其实是一个很大的观念错误。为什么这么说呢?

因为直通车采用的是点击收费,这个普通平面广告不同的地方在于,他是由强烈的针对性的。客流量上去代表着点击率上升,点击率的上升同时代表着您花更多的广告费,这就存在一个很关键的问题,那么多客流量中,有多少购买量呢?因为没有购买量,再大的客流量都是无用的。那么关键在,如何提高购买量呢?这其中原因很多,有产品性价比上的,有关键词设置上的。产品性价比上的,这里我就不多谈了,我想大家也应该明白,这里我想主要说说关键词设置上的问题:

我们现在可以看看直通车目前热点的关键词,大多是什么?我感觉都是很笼统的词,专业性不强。

比如说,衣服,鞋子,等等,这部分词搜索量是大,但大家普遍忽略了另一个数据,购买量(即通过此关键词购买的数量)。如果一个关键词搜索量很大,而他的购买量却相对很少,那么,我个人认为这个关键词是失败的,没有性价比的。

我可以举个例子:

关键词

拖鞋:搜索量2万,购买量300 这是什么概念?就是2万个人搜索,才300人购买

黑色人字拖:搜索量200 购买量20

大家可以比较一下,这两个词哪个好?很多卖家都会选择第一个,认为人气足,其实,我觉得恰恰相反。

第一个关键词搜索量是很大,但明确性不足,购买力差,性价比低。

第二个关键词搜索量虽小,但购买力较好,明确性高,性价比高。

这就是很多卖家认为直通车效果不好的根本原因。

所以,我个人建议,大家在选择关键词的时候,一定要注意明确性,因为真正的购物愿望强烈的买家搜索时往往会用明确的关键词搜索,这才是用好直通车的关键。

而仅仅看那个关键词人流量多,就跟风设定,那么结果往往就不能让人满意了。

还有一个关键,大家往往忽视:有些人会把自己店中同一类产品的多个产品都用于同一关键字,我个人认为这是一种很浪费的行为,这样的做法就如同自己打自己的耳光,自相残杀,浪费感情,呵呵。我个人认为,设置关键词的宝贝不需要多,特别是同类产品,选择最具竞争力的一个就够了,通过别人来访来带动其与产品。

以上几个方面是个人对于直通车方面浅谈,仅供大家参考。

当然,有一点不得不提,大家千万不要以为搞网店是一件很简单的事情,其实,他除了降低房租等一些成本外和正常的实体店没太大的区别,商业头脑是成功的前提。在这里,也建议大家有时间的话,多学学有关经营管理和市场营销方面的书籍知识,这对您是有很大帮助的。

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