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食品类目直通车推广设置技巧

时间:12/03/21小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

食品类目直通车推广设置技巧——竞价词设置篇

要学会设置竞价词,首先得了解竞价词费用的情况。

1,直通车的费用完全按照点击付费。设置一个词和设置多个词是一样的。买家通过某个竞价词搜索到了您推广的产品,并且产生了点击,您只需要按照这个竞价词付费;同时搜索到了但是买家不点击,仍然是不扣费的;设置了多个竞价词,只是被点击了的词要付费,其他词没有被点击是不扣费的。

2,宝贝推广显示的排名,是由购买竞价词的价格所决定的。设置的价格越高,排名越靠前。

3,广告被点击一次的费用=排名在你下一位的购买价格+ 0.01元
      比如:竞价词“XX” 被A、B、C、D四个人购买
 
出价卖家                  购买价格(元)      出价后排名      点击一次实际付费(元)
      A                                0.20                          第一位                    0.20
      B                                0.20                          第二位                    0.16
      C                                0.15                          第三位                    0.12
      D                                0.11                          第四位                    0.10
 
A和B两个卖家出相同的价格(即都出价0.20元)购买竞价词“XX”,排名先后取决于客户最后修改设置的时间。A如果在2月1日更新推广设置;B在2月3日更新推广设置,那么这个时候就是A排名第一,B排名第二。但如果A在2月4日又重新调整过设置,那么A就会排名第二,B则排名第一。
 
另外,还要明白多个宝贝设了相同的一个竞价词,广告位显示只会出现一个宝贝(轮流显示)。
              
两个不一样的宝贝使用相同的一个竞价词——如“奥尔良烤翅料”,那么搜索显示的时候是两个宝贝轮流显示哦。
 


 
 ——什么样的竞价词才是合理设置的竞价词?
 
 选择竞价词的原则:
 
1,买家搜索时能想到的词。
竞价词是给买家搜索宝贝用的(而不是卖家你自已用来搜索的),所以一定要最大限度地站在买家的角度上去想——买家想不到的词当然不会去搜索哦!可以看一下淘宝的热门搜索,也是对大环境下的搜索,有一定的参考性。

 

2,与宝贝相关联的词。
其实,在你设定了竞价词后,就会发现在该推广商品竞价词设置下方,将有一些相近词及对应的搜索量。原则上,搜索量大一些的词,从侧面上反应了买家的搜索习惯。

当然,也并非搜索量小的词,就没有推广的效果。如果推广商品本身就属于相对专业、相对冷门、搜索集中度高的产品,搜索量即便是很小,但由此带来的买家,一般成交率是比较高的(精确匹配)。

买家买东西的时候需要一个考虑的时间段,所以要关注宝贝或者店铺收藏情况——这个可是潜在消费的客户群哦~!~
 
3,要考虑到买家在搜索时,可能出现输入错误的关键字词,也有可能作为特殊的竞价词,达到意想不到的推广效果。

4,竞价词的选择范围;

    1)在词的选择上可以参考宝贝的产品名称/品牌/型号/功效/材质/种类/款式/图案/颜色/风格 /流行元素/地域等与宝贝相关的因素

举例:针对上面关于奥尔良腌料烤翅系列的例子。

按产品名称进行设置——奥尔良烤翅腌料、樟茶烤翅料、法式黑椒烤肉料、骨肉相连串料
按产品种类进行设置——腌料、烤料、串料
按产品品牌进行设置——COOK100、酷克壹佰
      
5,词是可以任意搭配的。在词的搭配上可以使用组合的方式
       比如“奥尔良烤翅腌料”——可以组合成(肯德基奥尔良烤翅腌料/KFC奥尔良烤翅腌料/COOK100奥尔良烤翅腌料等等很多的词)

6,竞价词精准的,浏览量较少,但是客户的购买意向比较强,针对性强,单位成交率高。
竞价词宽泛的,浏览量较大,但是客户的了解意图比较强,针对性不强,单位成交率不高。
             
所以,在熟悉商品特点的前提下,熟练掌握直通车的竞价词推广设置,更有利于您的商品推广。
      
如果刚加入直通车,建议不要选择太热、太贵的词(推广的花费完全取决于设置)。选择几个竞价词并及时关注后台统计表里每个词的点击情况。及时调整设置,把没有流量的、流量过大的词删减或者优化。不断尝试新的词;这样的好处就是可以逐步找到适合自己的词 ,并且对于直通车的广告应用、设置技巧也会尽快得心应手哦。

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