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直通车搜索功能运用

时间:15/06/16小编:Admin1来源:http://www.6299.cc/人气:

  

  直通车定向推广是比较费钱的,要想少花钱多获利,必须好好学习搜索直通车搜索人群定向溢价功能,其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价,提高精准客户的流量,最终带来转化的提高和销售额的提升。很多人对此功能比较模糊,没有概念,下面让小编带领大家对此功能进行一个全面的认识。搜索人群定向溢价功能由三个部分组成,核心客户,潜在客户和自定义人群。

  一、核心客户

  

直通车定向推广技巧

  核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户,这些客户对于我们来说是非常精准的,但有人可能会有这样的疑问,这些客户大部分本身就是店铺的老顾客,我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交,那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢,其实不然,对核心客户进行关键词溢价,能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率,也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户,在增加这部分客户流量的同时,再配合店铺的营销活动,会起到事半功倍的效果。

  很多人对溢价比例怎么设置有所疑问,可以通过两种方法去设置,一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例,比如5%,然后根据反馈逐步去提高溢价比例),一种是下坡法(先设置比较高的溢价比例,短时间内拉起流量看效果,然后再根据反馈逐步降低溢价比例,知道达到一个临界点, 核心客户比较精准,但是流量上不会太大。

  二、潜在客户

  

直通车定向推广技巧

  潜在客户即浏览过同类店铺的访客,这些客户购买意向已经比较明确,但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力,竞争力强的宝贝可能效果可能比较好,反之,则不然。

  三、自定义人群

  

直通车定向推广技巧

  自定义人群可以说是这个功能中最出彩的地方,也是我想重点说的地方。

  (1)自定义人群对买家性别,年龄和购买力进行了精确地定位,其维度和旧版的定向有相似之处,具体如何去设置,首先要对人群进行测试。通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分,通告店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测,接下里精准化的测试。比如说,店铺买的是高端连衣裙,买家多为女性,年龄多为18到35之间,购买能力为300到500之间,那么你就可以先针对一部分人进行测试,比如针对18到24,购买力为300到400的女性买家添加自定义受众,然后进行零溢价(为什么要零溢价呢,因为现在还不确定那部分人群最适合我们店铺,所以把这部分人群划出来零溢价进行测试)。一段时间后进行数据的记录。

  (2)然后再针对另一部分人群进行测试,比如18到24,购买力为400到550的女性买家,方法同上,进行数据统计。我们会测试出一组最好的数据,那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群,然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。

  (3) 自定义人群相对于核心客户来说,流量要大很多。在上述都设置好之后,可以对关键词进行低出价,然后对测试出的人群高溢价的方法,使我们的流量更精准。

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