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淘宝直通车的逻辑优化

时间:15/08/26小编:Admin来源:http://www.6299.cc/人气:

  一、优化类目搜索,提升点击率是关键!

淘宝直通车的逻辑优化

  推广宝贝在类目搜索页面(即买家通过点击类目,进入的宝贝搜索页面)展现时,在影响其展现排名的因素中增加推广内容(推广图片及标题)质量一项。

  好图片有什么特点呢?

  (1)主图要清晰、突出特点

  下图1:该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示,一下子抓住了顾客的眼球。

  下图2:背景虽然没有采用白底,但是图片整体感觉非常干净、清晰,同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

  (2)图片文案突出卖点,要简单、易懂

  如下图:每个主图都有卖点的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顾客的眼球。

  (3)图片创意——适时制造购买紧迫感

  如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的,它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

  下面3个图片,您觉得哪个更让您有下单的冲动呢?

  “抢”字,在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力,让人觉得再不买就错过的紧迫感。

  技巧2:优化“推广标题”

  (1)首先要保证每个宝贝都设置2个直通车标题

  直通车标题就是“广告语”,只靠自己的想象,是不能准确知道买家喜欢点击什么广告(如图所示,2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个,不去实践是永远不知道的。而通过测试会现,第一个标题更优)所以您需要通过数据对比,来不断优化直通车标题,让更多买家点击您的宝贝。

  (2)直通车标题一定要简洁明了,并且突出宝贝的最大卖点,比如:功效、品质、信誉、优势等

  举例说明:

  A、宝贝属性:西装,这个一定要写上!

  B、功效包括:垫肩、修身

  C、宝贝优势:2010新款、镇店之宝、热销上千、热卖、最新上市

  如果有优惠活动,也可以突出活动信息,比如包邮、秒杀、特价等

  类目搜索的优化方法,您都学会了吗?学会了,就赶快开始优化主图和推广标题吧!?

  比如点击“女装>连衣裙”这个类目时,类目正确、出价相同时,推广内容质量好的宝贝排名将更靠前。

  提高推广内容的质量,可以通过优化宝贝推广图片和推广标题来实现。通常情况下,点击率越高(即买家越愿意点击)的推广宝贝,其推广内容的质量越高。

  二、“类目搜索”如何才能获得更多流量?

  类目搜索和关键词搜索一样,流量各占一半。是不容忽视的推广方式。怎么样才能通过类目搜索获得更多流量呢?

  (1)推广宝贝的类目不同,每个宝贝都设置类目出价

  如果您的店铺有10种不同类目的宝贝,只有一种宝贝启用类目出价,则只能在一个类目下获得展现。

  要想在10个不同的类目下都获得展现机会,则不同类目的宝贝都设置类目出价。

  (2)推广宝贝的类目相同,但是属性不同,也可以都设置类目出价

  当买家选择不同属性的时候,类目搜索也会精确匹配该属性下的宝贝来展现。例如同样是女包类

  目下的单肩包宝贝,但是属性不同,一个是漆皮,一个是帆布,2个宝贝若设置类目出价,都能获得展现。

  三、优化“类目搜索”有哪些方法?

  (1)优化宝贝主图,提高宝贝点击率

  直通车推广位置,呈现的内容包括主图片、标题和价格。其中图片占的面积最大,也最吸引人。因此图片的吸引度最能影响买家是否愿意点击广告。

  (2)优化推广标题,提高宝贝点击率

标签:淘宝直通车 逻辑优化

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