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【推广经验秀】48小时触电,成交1700多元,四钻卖家首次披

时间:12/03/24小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

欢迎光临布衣公主!

投入广告到直通车时,我和大家一样,抱着试试的态度。

我想加入的卖家,无非分为这样几种:1,看到直通车的推广广告,觉得应该去试一下;
2,看到大家的成功精华帖子,于是信心倍增,然后去试一下;
3,生意不好或是刚开店,于是想试一下一切可以成功的方法。
更多的原因,因我幻想力有限,打住,,,,,,,

怎样开始并不是太重要,最重要的是,结果是不是真的让大家都心满意足。



2008年01月20日 18:37 我付款500元到杭州阿里科技有限公司,正式开通直通车。

截止2008年01月22日17:30,我共计花费118.29

48小时,花了这么多,是不是有点让你惊讶!同感,同感啊,各位兄弟姐妹们
(注,现在直通车做活动,买500送200,我等于是这两天免费练习!)

那么下面,我来列一下48小时的成果吧!

截止2008年01月22日17:30推广宝贝的支付宝成交量为1738.8元。
(请看清,是支付宝的成功成交量哦!

截止2008年01月22日17:30,店铺14人收藏
注:在推广前,我专门记了一下自己的店铺收藏量!这个很重要!不赚银子,也要赚人气嘛!
虽然不像有些人说的一天几百,可是这个数字也算是不错了。


PS:本来是可以成交更多,但是因货量不足,而让人损失不少啊!
所以,各位一定要把自己推广的宝贝,备足货量,要不然,真是让你后悔莫及啊。
缺货也是成本!!!!!!!!!抓狂!!

说了这么多,我来详细的介绍一下我这48小时的经历吧。

首先,了解直通车的相关知识!多阅读论坛精华帖!取其精华!

不打没有准备的仗,这就是我的作风,既然要做,我就要全方面的搜集可以搜到的一切信息。
当我详细的看完了直通车里的精华帖子,和小二们为我们准备的各类教程后,心中就有一定的底了。
我细细的思索了一下,写下了大家最集中提到的三大关键词。
A推广宝贝的选择B竞价词的选择C细节设置

当然我的使用时间有限,如有不全面的地方,还请高手们指点,看客们多多包涵。
当然为了奖励我这样的懒虫都写帖子,拜托大家一定要帮我顶帖啊!



A宝贝管理-----关键词***选择你店中最牛的宝贝***


最牛的宝贝,有如下特征:物美价廉,销售量最高,有品牌优势,人气高,买家好评率最高,有抢人的卖点。

一说这几点,你是不是心中马上有底了呢。呵呵,没错,就照这个名单,去店中抓宝贝准没错的

我投放的主打商品为美国KATHY通勤款包包,价格是238元。
它是我耗费银子最多的一款商品,共计62.54元。

得到的回报是:第一天,点击率迅速提升,有一个人询问。
晚上我结合自己的统计软件看了一下,客户主要分部在广东省,江浙沪,北京 。
第二天下午9款包包全部销售一空,缺货三件。

推广理由1.品牌原单,有品牌优势,品质优;
2.官网同款的25折,包快递,价格优势明显;
3.有销售和百分百好评记录!


投放的第二主打商品为“2008最受欢迎的米妮公主发圈” 共计销售三件。推广费2.94元!
第三名产品甜蜜小公主,亮丽皇冠皮筋!共计销售三件,推广费0.10

发饰推广理由:1.韩国品牌,有品牌优势,质优;
2.两年独家保修,售后有保障;
3.新品,人气极高,并有销售和百分百好评记录!


其他5款商品的流量上升,并有三人以上询问。

今天晚上,我就准备把没有任何销售记录,但流量最低的宝贝下线,
立即换上最新的商品,给更多的宝贝一个重生的机会。

友情提示一下,在直通车推广里变更宝贝标题,并不会使原有的销售记录消失
,我最开始就是没有弄清,以至于修改了页面,丢失了销售记录,如果你和我一样不小心,
可以把一部分的购买记录和好评记录找回来,贴在相关的页面里,做最大的弥补吧!

B竞价词的选择---关键词***不选贵的,只选对的!!***

1.省下的就是赚到的!

选择装竞价词的时候,切记不要贪价,贪靠前,主打第一页。
有时候第二页的效果不一定是很差的。

竞价词的加价,最好是一分一分的加,不要一激动,就加一角,那也是咱的血汗啊。
小富由俭,这句话是没有错的。我仔细的算了一下,就这样,我也省了好几十元。

下面我们看图片,仔细的分析一下:

竞价词为“手提包”最高竞价为0.72元。

这个时候,我觉得已经没有再加价的必要了,
除非你的包包利润真的很好销售,利润真的很大,至少我不敢加了。

退下一步,我觉得最有机可钻的是第二页,明显的4和5的价格极为不协调,差价为0.18元。
这个时候,你心中应该是非常的明白了,只要你加价到0.48元,
仅用一分钱优势,就可以得到第二页这个相当不错的推广广告页,何乐而不为呢!
退一步海阔天空嘛!

接下来,我们要做的就是保证商品图片突出,写好宝贝标题宝贝介绍
这也是最重要的几点之一,欲速则不达。
因为都有非常完善的教程,我就不在班门弄斧了!
只要你可以做到,推广的效果比第一页的还要好。

有时候钱不一定是万能的,创新和智慧永远是第一位的。
成也萧何,败也萧何,怎么管理好你的萧何,可是大有学问哦,一定多问多学。

注,相关参考

1.什么样的图片是最棒的呢?


2.怎样的标题最吸引人呢?

3.怎样的简介最到位呢?

直通车百问百答,只要是直通车的问题就可以在这里找到答案!

更多帮助信息,可以找您直通车的专属区小二,以及社区的更多精华贴子经验分享

2.选择别人没用的新词,得到最便宜价格,和最优厚的回报。

大众的词,我们都知道是好用的,可是价也高,是一些小卖家,新卖家却无法承受的。
所以,我们就要另辟新径!

提示点:在竞价词管理中,有一个推荐词专区,这里所提供的词是按类目排列的,
淘宝小二们收集的客人搜索量最大,却还很少竞价的词,
你可以按自己的实际需要,把它们使用起来,或者是收藏起来,留待适当的时候使用。

竞价词这里就是最考验大家各显神通的地方了,当然为了避免不必要的同行竞争
(请大家原谅我的一点小私心啦),
我不便说出自己找到的几个最便宜,又最适合我的词。

我只能说,我是通过无数次搜索,修改,对比,才最后定下来,来之不易。

只要你有恒心,也一样会找到属于自己的宝。

C.宝贝投放细节设置--关键词***细节决定成败***

在直通车的帐户设置中,有六个细节设置。
也许你会认为他们是最不值不一提的,可是我却想好好的给你提个醒。

一,选择最适当的缴费/续费时间。

说到这里,你可能要说了,没钱了就交啊,还能怎么样。
no,no,兄台,这交钱也是要看时机的,交对了,还可以让你小赚一笔呢。
那你要问了,那什么时候交呢!

兄台,现在交啊,是最好的啦,如果你是消保卖家,现在只要交500元,就可以得到200的赠费哦。
详情请见送钱啦——消保卖家加入直通车就送200元!

并且在以后,都有不同的活动,比如,优惠购买旺铺,等等,反正是让人期待啦!
总而言之,只要你用了,就要时时关注,在最恰当的时候,买进,然后在用出。
你说值不值得关注啊!

 

二,日最高限额

如果你真是有钱的主儿,你完全不必看这一项。

可惜的是,我不是有钱的主,所以,我还真是好好的研究了一下这一类。
太少,效果达不到,太多,我承担不起。

总消耗最低设置30元起,也就是最低日消费。

我第一天,不到几个小时,就消费一空了。
无奈,我只好加啊加啊加,最后加至55元,想改回来的时候,已经无法修改了。
汗,没有赚,反而先欠上了。
为啥呢,因为,我帐上当天消费已经达到了55.34了。

这个时候,你难免也会和我一样,初次遇到,非常的郁闷,呵呵不急,没银子,宝贝就会下线。
到了第二天,看着今日消费耗还不高的时候,赶快的设到30吧!以免到时候又超支啦!
我最后定为50元。

我一共推广了八件宝贝,包包消耗的最快,而“手提包”这个竞价词消费的最多
(注,这些都可以统计报表中随时查看哦!),
这个时候,您如果和我一样,挺不下去了,可以选择降低竞价,或者直接删除。

要不然,没几天你这500元,就飘走了,,,,,,,

三,设置投放平台

这一项各有说法,最后我在看了N多精华帖子,听了众多精英的献计后,最后确定只投放淘宝。
你如果一定要我说出个所以然来的话,我只能说,暂时我还没有发言权!
当然,如果你有足够的银子,可以两个都投,也没有人反对。

四,定时投放设置
定时投放设置将会24小时内生效!

这一项,我看许多人都建议,在自己旺旺在线的时候,或者是浏览的高峰时投放。

可是我个人却认为,最好是24小时投放,在有足够的资金的情况下。
淘宝本来就是号称不打烊的24小时营业店铺。
有些网购的买家都是夜猫一族,有时候国外的MM们,也是越晚越买的欢呢!

就像实体中的橱窗灯一样,在国外就算是关店了,店主也会把灯打开,不仅仅是为了宣传,同时也是为了给路人照明。
在照亮别人的同时,也让自己充满了助人的幸福,PS:电费当然是要你买单的。

把自己最得意的宝贝,24小时宣传的同时,不仅给客人一个最宽裕的选择时间,同时,也给了一些新手,同行学习的机会。
我无法想像,如果淘宝一到一定的时间,社区就关闭,一些优秀店铺也关闭,我们的生活会怎样。

我觉得不必担心自己不在线,客人看了不能咨询就不买,只要你的宝贝图片拍的足够细致;
商品的材质,尺寸,用途,有详细的描述;价格实惠;店铺的信用度好;客人觉得安心,他们一样会直接拍下付款,
就算是不拍,他们也会收藏好,明天等你在线后,等你来,谁都知道,该下班的时候,
大家都要下班,不会因为你半夜不在线,而觉得你服务不周。

一定要浏览的高峰推荐吗!这样一定好吗!一定有用吗!所有同类商品全拥挤在一起,我想也不一定是好事。
不仅竞价词高,客人选择太多后,也容易眼花。
再说了,直通车,是有效点击后,才计费的。人少的时候,点击少,也不会有多大的损失。
当然点击多,流量高,让我们抓到了机遇,那岂不是惊喜。

五,投放区域管理

我是首选投放所有地域

当然特殊情况,特殊对待,既然直通车有这个灵活的设置,就一定会给我们解决更多的问题。

比如,我看到一个卖家说,他投放过一款包包,结果发现30%的点击是广东的同行点击的。产生了大
量不必要的费用,于是,他立即选择了投放部分地域并取消了广东区,及时的控制了不必要的成本浪费。

比如,还有一个卖家,他自己最怕重庆的买家,因为他们还价特别的厉害,让他非常的烦恼。
于是,他每一次都首先把重庆取消。
先不讨论这种做法是不是有利于销售,至少说明直通车足够的灵活, 人性化。

五,提醒管理

这一项是设置当余额小于多少时,提醒我们。
通知的方式有:站内信,邮件。

有时候生意过忙,我们不会注重太多的细节,有了这些提醒的设置,
就可以更加安心的工作,更好的控制自己的消费。

今天我就写到这里啦,我也只是一个菜鸟儿,等在使用的过程中有更多新的经验和小技巧的时候,还来和大家一起分享。
同时,布衣公主也祝愿大家新年快乐。

 

 

  

 

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