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▆ ▆◣直通车必做 ▆ ▆ 新手上路的4件事 ▆ ▆▆ 原创

时间:12/03/24小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

先谈谈直通车的存在,淘宝卖家越来越多.在网络交易市场,尤其是在别人网站里面开网店(如淘宝)那么就更要注重推广.

1.什么是推广?  答:说白了就是让你的产品显示在别人的前面.增加浏览量和点击量,从而达到一定的交易量.

淘宝几千W卖家平均每个卖家不下200个宝贝.而淘宝网页每页显示不到100个宝贝.那么可以想象有多少个页面,所以排名很重要.从买家的心理分析,一般买家看宝贝基本上不超过10页就会成交了....这里不谈论淘宝是按照什么收藏排名,还是剩余时间排名,还是什么其他的.这个也没有个定数.唯一可以确定你宝贝排名的,目前直通车还是可以的.

所以开网店浏览量和点击量很重要.这就要推广...

2.认同上面的观点你可以继续往下看,不同建议直接关闭网页.

我是做网店装修的,接触的卖家是很多的.不乏有些在做直通车,他们有的长和我抱怨.开了直通车也没效果.我反问他,如果人人开直通车都能赚钱.那么直通车不就成来财神了,哈哈...

罗嗦了半天感谢大家耐心观看.其实做直通车就是要耐心摸索才行.没有耐心是做不好直通车的.....

进入正题.加入直通车必做4件事情

1.前期准备工作(也可以开通后做,因为开通后,只要你不推广是不扣钱的.)

  a.准备你要推广的宝贝,切忌盲点.直通车规定每个类目只能推广一个宝贝.但是你准备时候可以先准备好几个.

 b.分析你准备好的产品.然后分析淘宝价格.分析淘宝市场.观察竞争对手有没有做直通车推广.这里要注意的是,你的宝贝价格一定要是合理的,..质量也要好(后期给你带来的不断好评会有意想不到的效果)..切忌推广别人已经在推广的产品

ab如果你只用了1天时间完成,那么恭喜你,你可以不参加直通车了...因为你想的别人都会想到..做别人都做的事情是不会超越别人的....按我的思想至少要分析3天左右..不断的分析分析在分析...一定要耐心..

2.宝贝经过你的三思后选出来了.优势就不用说了.现在只考虑排名,和关键词价格,和你利润的关系了.

 a.公式 这里也是要分析的,分析出你的利润.参考公式..利润=销售价格-您的宝贝进价-关键词的总点击价(次数*单价)

 b.既然你的宝贝是经过你的仔细分析后的结果,是正常人没理由不买的.这里先定为50比1的成交量.即为50个人看了,有1个人购买.假设你的关键词价格是1元.那么50个人就是50元.消耗50元成交一笔.然后加上你的产品进价.假设进价80元就等于你这件宝贝卖130是等于保本的.如果你想一单赚20元,你的这个产品就要卖到150元.现在在分析下你这个产品卖150元在淘宝有没有优势.很重要.

3.推广后的观察.观察直通车后台每个关键词的点击率分析哪些关键词为什么点击量多,哪些为什么没有人点?是排名靠后还是关键词冷门.(以前淘宝每页显示5个推广宝贝,现在淘宝每页显示10个.一般以排在前3页为最佳.)

这里大家也可以购买个计数器.好点的.可以统计出店铺每个宝贝的浏览量的计数器.....(本店有售)

4.淘宝有旺铺和普通店铺之分,我个人是不会去普通店铺购买的.感觉不可靠.没保障....你们是不是呢?

虽然我的思想不代表全部,但是可以代表一小部分.做生意是任何的客户都不能放过的.

所以就有必要开通旺铺,然后装修的时尚专业.这样买家才不会认为你的店铺是开着玩玩的.就会感觉很可靠.有实力的卖家可以加入消保.开通7天无理由退换货计划...切忌千万别让买家观看你店铺时感觉是摆地摊的店铺.

5.美化店铺.不好意思多说了一点

美化好店铺还是不行的.店铺美化固然重要,但是买家第一次到我们店铺是通过什么?

是搜索产品,通过产品里面才点击进来店铺.那么第一露脸的机会展示你品牌形象的机会就是描述了.

这里也要装修.一定要装修好,这里是买家对你的第一映像..(以前听人说过,一双皮鞋摆地摊卖30元一双没人买,拿到专柜里卖,后面加个0了.卖的老好)大家想想为什么呢?还不是人家装修的好,上档次.从而间接的肯定了这双皮鞋.

现在很多相册开始渐渐不支持淘宝链接了,尤其是装修这快,上半年有芭比豆禁止装修卖家,然后到藏宝图相册强行装修卖家缴纳高昂的费用.很多装修卖家交不起就关闭了.最近51不支持外链,很多存在51的模板都无法显示.造成很多模板显示不出来.如果你不小心选择了这些卖家装修你的店铺那么就有可能是前者的遭遇.

如何避免

找有实力的卖家装修.看看卖家的评价.分析是不是提升出来的.右点他店铺的模板图片,然后点属性,看看网址是不是你熟悉的相册.如果是的,建议不要购买相册储存的模板....

4.在你的宝贝描述里面添加连带销售产品.有人问怎么加啊,发布时候是一个宝贝一个宝贝发布的,怎么一下发布很多宝贝显示在一个页面呢.淘宝是不支持这样发布的.那么我们就利用模板.购买一款模板.促销模板.有多个展位的.然后把模板编辑好你的其他销售宝贝里.放到你推广宝贝的详情里面,.可以放在上面和下面,如果你增加了15个宝贝,那么别人点一次就展示你16个宝贝在人面前挑选,这样一次就推广了16个宝贝.减少了推广成本和关键词成本,我有个客户经过我介绍使用火爆促销模板,把这个模板用在了宝贝描述后面。这个宝贝是一条可爱的裙子.她用这个模板在宝贝描述后面增加了一些首饰饰品。抱着试试看的心态。结果没多久就有好多人对他添加的饰品很感兴趣。有的买家为了省邮费就连裙子首饰一起买了。

所以你一定要增加展示的产品,确保推广效果(之前你不是准备了几个推广的宝贝吗?现在可以再这里派上用场了)

 

以上属于个人是使用直通车3个月以来的经验分享.....以后陆续修改...

 

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