当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 淘宝直通车 > 正文

【我为车狂】您敢开“燃烧”的车吗?

时间:12/03/24小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

我是从2009年1月开始做淘宝,开始做童装亏了几千,又改为做箱包,开始自己进货来做,但是货源问题,所以又亏了,后来经过仔细考察,决定从2009年5月开始做国内某知名箱包公司的网络代理,从开始普通代理做起,做到钻石级代理,通过直通车的协助,现在已经是VIP级代理了,起初也是举步维艰,有空脑子里就思考如何办?怎么办?看了不少帖子,有说直通车好的(多数是成功卖家),也由说特不好的(绝对的是新手卖家),我也是新手卖家肯定也很担心钱被“烧”,但换个绝度想了想,成功卖家还是从新手走过来的,他们的成功肯定有内在道理的,他们的成功经验是值得也是必须学习的,怀着忐忑不安的心情,充了500元加入了直通车,第一天真的“烧”了50元,没有一个人问,当天晚上我就像念经一样说“直通车是烧钱的”。后来经过书院的学习,其他卖家帖子里取经,根据自己的经验总结,效果不断体现出来了,一天一个买家一次就买了4千多的包包(兴奋啊),现在已经不怕被“烧”,而是担心没有被“烧”,如果这样就没有点击量,也就是没有浏览量,交易量也就是无从谈起,一路走来辛酸太多,总结了几点以供参考,愿对新手的同志们有所帮助(说得不对,敬请原谅):

一、直通车不能立竿见影。要有“八年抗战”的思想准备,要根据自己是实际出价,不要盲目追求高出价,要做到细水长流,我就曾经一路高歌和皇冠卖家竞争出价,排在他们前面时有种说不出快感,但是当我回头一看钱包也由一种说不出的失落感,很快被直通车“烧”出个大窟窿,利润被高出价远远甩在了身后,很是郁闷。幸好,我的思想没有呆滞,及时总结,及时调整出价,基本在3毛,现在稍微高些,也只在5毛。

二、一定要参加万堂书院的学习。我开始觉得万堂书院没有什么可以学习的,听课是浪费时间和精力,恰恰这大错特错,后来才恍悟,“磨刀不误砍柴功”,通过学习知道了怎么出价才是适合自己的,怎样快速、准确设置出适合自己的关键词,怎样把被“烧”变成我想被“烧”,等等,一言难尽,也不是一两句话能够说清楚的。只有你去听了才知道“活到老学到老”的道路,其意为深长。

三、一定要向其他卖家学习。虽然不是所有卖家的经验适合自己,但是从别人身上可以举一反三,少走弯路,万书唐是学校是教室,淘宝卖家就是一个活词典,而且是一个收藏了实战例子的词典,是一部让你不花钱,就能省钱的活词典,从其他卖家那里学习和总结经验,比起自己一个人像唐僧念经一样的,不断说“直通车烧钱,没有开的必要”好上千倍万倍,学习好了,可以下山单干了,这才开直通车,这样你就会轻车熟路了,很是惬意。
四、一定要数据分析。根据数据及时调整关键和出价。通过直通车关键词查询,可以查询到你的关键词排位,更重要可以看到该关键词一周的搜索次数,如果改关键词一周搜索量很高,但是你的又没有点击量,或很少,首先考虑适量提高出价,对那些没有点击量,一周总的搜索量又很少的,首先考虑换关键词。要集中力量,要有的放矢,特别是新手,前期投入有限,要及时通过对时段报表数据分析,把钱用在刀刃上,看什么时段浏览高,这样就在这些时段投放,随着时间推移,慢慢的把时段放宽,切记勿拔苗助长。需要分析的数据不止这两项,要结合自己的行业,产品等具体问题具体分析和总结,并做出相应调整。
五、推荐的宝贝内容一定要详细,图片要简洁漂亮。标题和内容能多详细就多详细,哪个买家不想对宝贝了解更彻底呢?要让买家看完标题和宝贝描述,心里已经就对宝贝有很清楚的轮廓,看完后买家的疑问越少,成交的机会越大,因为多数买家点击你的宝贝肯定是有购买意向。图片要简洁漂亮,我看到一些卖家把图片整得很花哨,有时配角抢了主角的戏,展现给买家的图片,让买家觉得不知道到底卖啥子东西的,看了半天终于看到要卖的东西是啥子了,第一印象就把买家给扔出了十万八千里了,哪个还愿意去点击你的图片呢?
六、推广宝贝标题要有吸引力。1、价格才是硬道理,所以不少买家喜欢物美价廉,标题里有”特价”、“3折”、“包邮”等字眼就比没有好些。2、有些卖家担心看好的宝贝没有现货,花了不少时间,一问没有货,很是打击积极性,所以最好标题里有“现货”等提示有货的字眼。3、人都有贪小便宜的本性(这不是诋毁买家),所以有可能的话,能有小礼物送,标题里要体现。
七、能增加宝贝视觉冲击力的促销都加上。比如设置淘宝VIP价格,店铺VIP价格,爱心捐助、支持信用卡支付、货到付款等等。
革命尚未成功,同志仍需努力,让我们共同进步、共同成长、共同迈向皇冠和金冠!

标签:

软件下载

注册送100积分,免费提升流量

  • 互动收藏
  • APP流量
  • 提升购物车