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【推广经验秀】用直通车35天,收回三倍费用,少投入高回报的技

时间:12/03/24小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

   一、本店主营产品及优势:

   本店所售产品是竹炭环保家居类为主的产品
   我们是专业的竹炭环保家居产品生产厂家,有哈工大及浙江林科院专家指导,所以产品有价格和品质的优势
! 

  二、本店主要推广渫道及选择理由:

   目前我的主要推广途径是雅虎直通车
   只所以选择直通车,因为它给我带来了实实在在的收益
   从下面我分享经验中的具体数字您就看了我的收获

  三、投入直通车35天的经验与收获

本店10月2日正式开张营业,10月18日投放淘宝直通车广告,前期共投入500元,结止11月23日,35天时间,现余额108元(看下面图一),投放广告的产品最高累计售出225件(看下面图二),直接间接给我带来的销售收入是1700多元,虽说不算多。但在开店初期,自我感觉还是良好的,因为给我带来了不少的顾客,这些顾客以后一定会给我带来更多的消费。

       图一

       图二

   不少朋友反映也投入了直通车,可500元都白白扔掉了,没有任何收获,我想这和投放技巧肯定有直接关系,下面我就把我的投放过程和大家分析一下,供朋友们借鉴。希望能对朋友们有所帮助。
       在投放广告之前我们要清晰一个概念,就是自己想要店铺的浏览量,还是要销量。
   想要浏览量,选最热门的关键词,对应的投放产品要有一定的竞争力,肯定会带来浏览量,但这很
费钱的,不一定带来好的销量。大家还是想要销量的,那我就根据我的投放经验和大家进行详细分析一下

  
(一)、首先我们分析一下顾客进行搜索的两种习惯
  
    
第一种是从选取大范围的行业热门关键词进行搜索,这样会搜索出来很多同类产品,然后在其中选择,无疑这要费时间费神,但确有很大一部分时间充裕的人和喜欢这样选择的人,针对这种人群,我们当然不能放过,针对他们的投放技巧一会再说。
   第二种就是通过输入与产品名称接近的关键词进行搜索,他们希望节省时间尽快找到想要的产品,且要
物美价廉。

(二)、下面我们就根据上面两种搜索习惯进行投放竞价词
      
先说根据第一种搜索习惯进行竞价词的选择
  要紧紧抓住第一种搜索习惯的人,除了选择行业热门关键词之外,一定要做到以下几点。

  1、你所卖的产品是不是网上销售的热门产品。是不是大多数人都消费的产品,能是人人都消费的产品且能是重复消费的产品最好了,比如当初彼尔·盖茨起家创业时预言,电脑将来会成为每个人都用的产品,每个人都用,每个人都重复消费的产品,会有非常大的市场,所以他做这个生意,就象服装为什么成为网上热门产品,因为每个人都要穿,特别是女人每年都要买很多,所以你要保证你的产品是这样大众都消费且长期重复消费的产品。如果保证了这点你可以选热门关键词。可有了这点还不够保证你能成交率高。看第2点。
            
2、你的产品性价比高不高,也就是你所投竞价产品在价格和品质上竞争能力强不强 ,这直接决定了你的成交率。
             
当你选择了热门行业关键词时,客户一定会优先选择价格低品质好的产品点击进入,如果你在产品投放时不和竞争对手的产品对比分析去做,保证这方面的优势,你肯定会被淘汰,成为只供浏览的牺牲品。
             
3、你所经营的是不是品牌产品
                     如果你所经营的产品保证了以上两点又是品牌产品,当然是最好了。
     如果你能保证所经营投放的产品具备以上三点,最其码要保证其中两点,你可以放心选择热门行业关键词,肯定
你会高浏览量高成交量双丰收。否则你就会出现我刚开始投放的情况,一天30元的限额几个小时就没了,无任何收获,请大家看一下我初期投放的几天点击数字对比。看看下面红色方框内这是我10月18日(图三)、19日(图四)、21日(图五)几天的情况,当初我选了“女装”、“服装”、“女士内衣”这样行业最热门的词投放。因为我店里的服装是内衣,且不是我主营产品,又不是品牌产品。且我又没有保证价格的绝对优势,所以在客户对比中肯定是要被淘汰了。这几个热词害的几天时间100多元就没了。

          图三

          图四

        图五

当分析出这种情况后我对我主营产品调整了投放策略
     我所主营的竹碳产品主要用在处理家装修污染方面。因为现在买房装修的人很多,且一定要都买家具,
且家具基本上都存在污染,这就保证了我的产品有很大消费人群。
    我分析竞争对手投放的产品后,我选择了价格方面产品品质方面非常有竞争力的一个产品投放。选这样
的产品定价时你不要高利润,保持微利必要时没有利润,但没必要赔本,因为客户进入你的店铺后会有其它更多相关产品选择。可带来其它方面的消费,消费其它产品时,客户觉得在你购买你投放这个产品上占了便宜,他也会很高兴。大家看一下我投放的产品,和前后产品对比一下其中的优势。见下面图六,图七。

        图六

        图七

  这个产品我就选择了我们这个行业热门的关键词“竹碳”进行投放的。

那么如果所经营的产品不能有以上三点优势是不是就不能投放直通车广告了呢,不是的,可以的,有另一个投放办法,就是我讲的第三大点。
  (三)、当自己经营产品决定了不能选择行业热门关键词时,要根据第二个搜索习惯的人群来投放竞价词。
      第二个搜索习惯的人群急于要买到想要的产品,他们不想浪费时间,往往输入产品名称或与产品名称
最接近的词进行搜索。比如说这样的人想买个有利于睡眠的保健枕,他肯定不会选“枕头”这个行业大词,他可能选择“药物睡眠保健枕”、“促进睡眠保健枕”等等关键词。
     你选择了这样的关键词进行投放,你的产品和同类产品比就会被优先选择,如果你再保证了性价比高
,就非常达成交易了,大家看一下我现在的产品投放,我只选的一个行业大词抗放(竹碳)。其它的我选了产品名称进行投放,如下面图(图八)中的“竹碳床垫”。

         图八

   四、无论你选择了行业热词投放还是与产品名称接近的词进行投放广告,只要开始投入后你一定要每天进入后台观察每个词的点击情况,再看店铺的浏览情况

  一旦发现没有任何成效的投放,及时找出原因调整。或及早结束投放,这样就绝对不会浪费你的广告投入的,大家看(下图九)我现在只保证了每天不超过10元的支出。一旦有一个成交,这点钱立刻就回来了。这样不做每天大资金的投入,也是觉得还没有摸索出大投入大产出的好方法,所以还有待于进一步去不断的摸索实践。一旦能找到再和大家分享。

       图九

  以上这些就是我这一个多月投放雅虎直通车的一点经验。供大家参考。希望对您能有所帮助

        下面我就说一下怎样进行投入雅虎直通车
步骤一:

想投入的朋友请进入“我的淘宝”,在“我是卖家”最下面找“我要推广”是红字,看下图(图十)红圈内,然后点击进入。

      图十

  如果您在我是卖家下面找不到“我要推广”,可以旺旺客服联系:“竞价咨询”

步骤二:

点击后进入下面的页面:看下图(图十一)右下角红圈内,“立即进入”

         图十一

步骤三:

 

 进入后如果你是第一次进入就按下图(图十二)标示点击充值,首次充值最低是500元。

         图十二

步骤四:

要学习下图(图十三),这是个动画操作演示教材,把它多学几遍。你就学会的如何进行具体操作产品和竞价词投放了。

图十三
               OK,就这么简单

四、本人参与竞选掌门和护法,主要有以下理由
1、本人有8年以上的企业营销策划经验,写过很多的平面及影视广告文案
  2、现全职淘宝商城创业,所以一天能保证8小时甚至更多的上网时间,投放200个贴子更不会有问题
  3、本人对电子商务的发展前景充满信心,目标想开创最大的网上连锁店铺且与地面店铺结合人际口碑结
合,形成三维立体营销。本人也着手开始这方面的工作。因本人公司所具有的平台及院校专家支持所具有的平台己有一定的基础。现实体销售在国内有近十个省,现正说服他们淘宝创业。
  4、本人非常自信自己的创新思维。本人特点无论做什么总想摸索出更新更好的方法,且相信无论什么做
什么,都会有最好的方法,只是看你努力的够不够。

 

              感谢朋友们支持宝贵的一票!

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