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置顶:雅虎直通车 让我每周销售额逾5万 支付宝排名榜上有名

时间:12/03/26小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

很少写帖子,不足之处,请大家雅正!

這個帖子被淘寶上帖子推薦后,朋友們提出了很多意見 和建議 以及疑惑!我現將帖子不詳細之處進行修正,之后也會不斷修正 盡量給更多朋友提供參考和幫助!

    同時請各位有問題淘友們 盡量跟貼回復 將你的問題和看法說出來 我會每天晚上回復大家的 不要旺旺聯系哦 因為都是客服在線 可能無法回答這部分的問題哦 當然 對我們店鋪和商品感興趣的朋友 非常歡迎旺旺我們哈

 

我加入雅虎直通车很久了,07年年底就加入了,记得当时冲了500元钱  ,设定了几个宝贝的推广,可是过了好几个星期感觉效果一点都不好,我当时店铺主打产品是专业线美容院的产品,很多顾客不大知道这些品牌,知道的顾客一般都目的性很强,直接用低价排名方式搜索就可以找到要买的产品。 因为产品的名气不大,产生很多的无效点击,我那白花花的银子,心疼啊!!

 

转机来自那么一天,那天晚上,突然来了一个顾客要阿迪达斯的香水,买了!过了几分钟,又来了一个顾客,要一瓶阿迪达斯的香水,买了!过了一会,又来了一个阿迪达斯要香水,就这样我一下接了好几个要阿迪达斯香水的顾客,当时我高兴坏了,还没有想到是直通车的原因,原来那天下午,我让老公帮我整理下店铺,他看我的阿迪达斯一直没有人问,就随便的帮我点击推广了(老公及他同学好友多是政府部门和公司管理层,都喜欢这个牌子,知道我有这些产品后,都来找我要。,阿迪达斯的香水进来半年多了,我一瓶都没有卖掉, 结果全部白送了老公的好友们,一分钱没有挣到,却赔了不少

 

扯远了,还是回到说直通车吧,感觉到直通车的神奇后,当晚接待完最后一个顾客,我在电脑前坐到深夜3点多,看了很多告诉怎么设定关键词,怎么竞价的直通车的经验分享的帖子,接下来几天我重新的将我的关键词设定了一下,竞价争取排名靠前!同时我也将店铺的产品的品种增加,店铺优惠方案更诱人!

 

有朋友問怎么設定關鍵詞?怎么樣的關鍵詞是有效的關鍵詞呢?

以阿迪達斯的香水來例舉吧,我分別選擇了:

阿迪達斯  阿迪達斯香水 阿迪達斯激情香水  男士香水 香水 激情香水   Adidas  Adidas香水 

      這些關鍵詞都會比較精準的找到目標顧客 一般情況下 越精準的詞 顧客的購買意向越高,詞匯的價格一般不是特別高,但顧客瀏覽量小 因為這么詳細的詞一出來 網絡的全部寶貝也都出來了 顧客往往會選擇低價排序 然后購買 我覺得會適合價格非常有優勢的朋友       

        越泛的詞顧客購買意向越低 但這樣的詞往往點擊率比較高 當然價格也是不會太低 這樣的詞的選擇 我覺得比較適合想推廣店鋪 整店形象好 寶貝價格非常有優勢 很吸引買家眼球的店鋪非常適合短時間內 打響店鋪知名度但比較燒錢 呵呵

 

另外發現很多朋友反映直通車效果不好 個人認為要先想明白幾點:

一.為什么做直通車推廣  A推廣這個單品 讓它賣火                  B通過這個窗口讓顧客進店消費               C 推廣店鋪

首先要明白 直通車是個窗口 讓顧客能看到你 了解你 給你自己提供一次銷售機會 顧客進門了 但是否成交 不是直通車說了算 是你的店鋪和你的寶貝是否有吸引力來決定的。

 

這樣的話 你要先解決幾個問題了:

一、選擇市場知名度比較高的產品 選擇你店鋪原本銷售業績就不錯的寶貝 已經擁有良好的銷售業績 和顧客好評

二、寶貝圖片美觀 清晰  但不失真  

三、整店的形象圖片美觀    文字促銷一定要有煽動性 當然優惠活動要跟上 還有寶貝分類要清晰 方便顧客查找想要的寶貝

四、價格 還是老問題 顧客肯定是對價格很敏感的 所以漂亮的價格優勢 有時能勝過千言萬語

五、如果能做到產品玲瑯滿目 那肯定是最好不過的 不能做到的話 也沒有問題 盡量讓店鋪的寶貝都是精選之佳品

六、我認為最最重要的關鍵來了:客服人員的銷售技巧 專業知識 溝通能力 是絕定是否成交的關鍵 畢竟談生意嘛 生意是談出來的 所以耐心周到的服務顧客 是很重要的哦 這點我想不用我說了  大家都是生意精了 呵呵

 

 

今年的6月开始新的宝贝推广计划后,本店每周营业额从开始的6000元 急剧上升为现在每周都不低于40000万元的佳绩。连续2个月进入支付宝排行榜

以下截图最近3周成绩给大家看看 :

08年9月19号:

 

08年9月 26号:

08年10月3号:

怎么样?成绩不错吧! 嘻嘻 继续加油了

 

那么要想拥有骄人的销售业绩,在推广中要注意什么呢?

除了很多帖子分析的那样,要注意店铺的装修,宝贝的漂亮图片,详细的宝贝描述 优惠的价格以外,我认为要注意几点:

一。关键词的设定是否合理:

图一:

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以前直通车规定只能一个宝贝设定20个关键词,现在好了,不设定数量了,可以任意选择无数个,进步中!

那么怎么设定关键词呢?写什么好呢?很多卖家就很疑惑了吧。其实很简单,你召集你身边的好朋友,同事,邻居,家人一起帮帮你,叫他们扮演顾客的角色,问他们看到这个商品,会想到哪些词汇,那么这些词汇就是你的宝贝关键词的词库了,哈哈 简单吧。

图二、

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大家看出这个图有什么特别吗? 呵呵,对了, 聪明! 

你可以将你店铺的同类型,同档次的相关联的产品的关键词 串在一个宝贝里面推广,要选择销售业绩非常棒的那款来推广哦。简单的理解下:比如我的这个香水,想想喜欢香水的顾客,基本上会是哪部分人群呢? 白领,公司管理层,成熟女性和对生活品位要求比较高的女性对吧,那么她们日常会用到的中高档护肤品,彩妆,香水是哪些,这样思路就出来了。将这些产品的关键词,写上去,这样就将这部分的顾客到店消费的路线拓宽很多了。。。

 

那么这样设定后的效果到底如何呢?

我再给大家分享下,这些推广宝贝的销售情况,顾客收藏情况

图一:

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捆绑很多关键词的宝贝

 

图二:

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最早参加推广的宝贝

 

图三:

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这是整店顾客关注情况

 

在推广过程中还要注意些什么呢,我认为还要注意投放区域,时间,这样才不会让金钱白白浪费

图一:

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淘宝本店的顾客群体地域统计数据,大家看到了吧,其实不论你的生意做得多大,你的顾客群体都是有一定的区域限定的,所以要根据你的实际情况出发,设定广告的投放区域,才不会造成要买的看不到,不想买的乱点击,浪费钱!

设定方法如下:

直通车系统----帐户设置----投放区域管理

本店新顾客的增长分享:

点击查看下一张

 

 

有了不断增加的新顾客,用心做好每笔交易,剩下的就是大家一定要非常用心维护老顾客了,让新的进来,老顾客不走,这样一定能财源滚滚,生意长红。

通过你的用心经营,我相信大家都能在淘宝捞到属于自己的那一桶金。

补充:

有很多新手朋友们问:怎么加入直通车?

步骤如下:

1、进入我的淘宝 

2、查看左侧的:我是卖家--点击进入:我要推广

如图:

3、点击进入 淘宝直通车

4、充值:

 5.接下来选择:推广新宝贝:

 

 

选择你要推广的宝贝,然后先编辑推广宝贝的标题

接下来 选择推广宝贝的关键词

选择好关键词后 开始查询关键词的竞价情况 方法:单击你选择的关键词  就会出现全部竞价

考虑好你希望出现的排名  输入你的价格 --更新价格

完成了!

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